Ich verkaufe seit 1999 Produkte über das Internet, Jahre bevor alle online kauften und verkauften.In den letzten 18 Jahren war E-Mail mein primäres Marketinginstrument.Unser Unternehmen hat sowohl große E-Mail-Listen gemietet als auch aufgebaut, um für unsere verschiedenen Produktlinien zu werben.In den letzten Jahren haben wir Facebook zu unserer Online-Marketingstrategie hinzugefügt, wodurch sich unser Unternehmen noch präziser als per E-Mail in unsere Zielgruppe einwählen kann.Obwohl sich die Werkzeuge, Medien, Trends und Taktiken ändern können, habe ich festgestellt, dass das, was letztendlich zur Konversion führt, dasselbe ist, seit die Menschen vor Tausenden von Jahren mit dem Tauschhandel begannen.In Zusammenarbeit mit meiner eigenen Marketingabteilung habe ich die fünf wichtigsten Tipps identifiziert, die helfen, effektive Werbung zu erstellen und Millionen von Dollar an Verkäufen für jedes Produkt zu generieren.Tipp 1: Legen Sie den Wert fest.Warum braucht der Kunde Ihr Produkt?Sie müssen die Antwort auf diese Frage kennen und in der Lage sein, sie Ihrem Kunden prägnant zu kommunizieren.Es spielt keine Rolle, wie gut Ihr Produkt ist, wenn Sie nicht das Grundbedürfnis kommunizieren, das Ihr Produkt erfüllen soll, sei es Mode, Funktion, Komfort, Spaß oder alle vier.Die Ermittlung dieses Bedarfs beginnt oft damit, eine ansprechende Geschichte rund um das Produkt oder die Marke zu erstellen.Die Geschichte kann mit Worten, Bildern oder beidem erzählt werden.Dies ist ein emotionaler Aufhänger, der notwendig ist, damit der Kunde Ihrem Pitch weiter zuhören kann.Tipp 2: Machen Sie es unwiderstehlich.Jetzt, da die Kunden das von Ihnen verkaufte Produkt brauchen, wollen sie es mehr als das Geld in ihrer Tasche?Sie müssen sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt für sie mehr wert ist als ihr hart verdienter Dollar.Wenn Sie zuhören, sagt Ihnen der Markt, welchen Preis die Kunden zu zahlen bereit sind.Margen sind wichtig, wenn Sie eine Preisstrategie in Betracht ziehen, aber Kunden interessieren sich nicht für Ihre Marge.Sie kümmern sich darum, ihren Dollar für Ihren Artikel oder Ihre Dienstleistung an Sie einzutauschen.Finden Sie den optimalen Preis und feuern Sie los.Tipp 3: Legen Sie eine Begrenzung fest.An diesem Punkt stimmen die Kunden zu, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen und der Preis stimmt, um ihren Wunsch danach zu befriedigen.Aber was ist die Eile?Ohne ein Gefühl der Dringlichkeit kühlen sich Kunden ab und entscheiden möglicherweise, dass sie doch ohne Ihr Produkt leben können.Um diese Hürde zu überwinden, müssen Sie eine Mengen- oder Zeitbegrenzung setzen.Zum Beispiel: "Nur noch 100 auf Lager!"oder "Angebot läuft in vierundzwanzig Stunden ab!"Einschränkungen sind besonders effektiv bei einer E-Mail-Kampagne, bei der Sie potenziellen Kunden Erinnerungs-E-Mails senden können, die vor noch größerer Knappheit warnen: „Verkauf endet in drei Stunden!“Für diesen Tipp ist E-Mail-Werbung deutlich effektiver als Printwerbung, weshalb sie mein bevorzugtes Marketingmedium ist.Tipp 4: Machen Sie ein unglaubliches Angebot.Um The Godfather zu channeln, müssen Sie Ihren Kunden ein Angebot machen, das sie nicht ablehnen können.Sie haben die Fernsehwerbung gesehen, in der einige erstaunliche Geräte verkauft wurden, um Ihr Leben zu verbessern.Du bist schon davon überzeugt.Es ist ein tolles Produkt, und der Preis ist gut.Sie haben festgestellt, dass Sie jetzt anrufen müssen, weil entweder der Preis bald steigt oder ihnen diese großartigen Gadgets ausgehen.Aber was tun sie alle, um Sie über den Rand zu drängen und sofort anzurufen?Der Ansager fügt hinzu: „Aber warten Sie! Wir werden Ihnen ein zweites Gadget absolut kostenlos zur Verfügung stellen.“Das ist die kleine Extrabeule, die ich das unglaubliche Angebot nenne.Lassen Sie es zu schön erscheinen, um wahr zu sein.Sicher, Sie haben kleinere Margen, wenn Sie eine zusätzliche Einheit einwerfen oder die Versandkosten übernehmen.Aber Sie werden insgesamt mehr Geld verdienen aufgrund eines viel höheren verkauften Volumens!Außerdem erreichen Sie mit Ihren Produkten mehr Kunden und fügen Ihrer E-Mail-Liste mehr Personen hinzu.Sie teilen das Angebot mit Freunden, weil es so ein tolles Angebot ist.Stellen Sie sich das so vor: Sie haben gerade Botschafter aktiviert, um für Ihre Marke und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.Ist es riskant?Sicher.Willkommen in der Welt des Unternehmers.Sie können es nicht groß machen, wenn Sie nicht bereit sind, es groß zu riskieren.Tipp 5: Erstellen Sie eine große Mailingliste und wiederholen Sie den Vorgang.Möchten Sie Ihre Kundenliste schnell aufbauen?So geht's: Etwas verschenken.Total frei.Unsere Firma führte einmal eine Kampagne für eine völlig kostenlose Audio-CD durch.Der Kunde musste nur danach fragen.Die Produktions- und Versandkosten für den Versand dieser CDs beliefen sich auf mehrere tausend Dollar, aber diese Audio-CD erzählte eine Geschichte, kostete den Kunden absolut nichts und weckte sein Interesse an all den anderen Produkten, die wir anzubieten hatten.Im Wesentlichen war es eine als kostenloses Produkt getarnte Werbung.Wir verfolgten zukünftige Verkäufe, die von den Personen eingingen, die den Artikel erhalten hatten, und die Resteinnahmen beliefen sich auf Hunderttausende von Dollar und überstiegen die Kosten bei weitem.Klingt nicht mehr so ​​verrückt, oder?Jetzt, da Sie eine große E-Mail-Liste oder Facebook-Follower aufgebaut haben, können Sie diese Tipps immer wieder wiederholen.Die Tools und Medien, die Ihnen für den erfolgreichen Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung stehen, werden sich ändern, aber diese bewährten Strategien werden Ihnen helfen, diese Artikel in jeder Umgebung auf den Markt zu bringen.Bringen Sie diese Tipps in Ihr Marketing ein, und auch Sie können ein großes und hochprofitables E-Commerce-Geschäft aufbauen.